Sales · Hoppi recrute

Business Developer — CDI

Nous cherchons un(e) commercial(e) qui aime prospecter. Cycle de vente complet : de la prospection au closing. Vous aurez l'appui des fondateurs, des outils top niveau et des listes déjà construites.

CDI · Temps plein Marseille · Rennes 32k€ brut + 10k€ OTE Juin / septembre 2026
Candidater Autres postes
Poste basé à Marseille ou Rennes, en présentiel dans l'un des deux bureaux.
À propos

Hoppi, l'app qui connecte médecins & établissements

Notre mission : résoudre un problème systémique — 4 millions de jours à remplacer chaque année, aucune solution adaptée, des acteurs archaïques (agences d'intérim, Excel, Facebook, chaînes de mails).

Hoppi est née d'un constat simple : les médecins veulent exercer autrement, les établissements doivent suivre. On construit depuis un an le partenaire de carrière des médecins — une plateforme qui relie en un seul système les établissements, les médecins remplaçants, les médecins installés et les internes.

Depuis notre lancement en novembre 2024 :

  • 8 000 médecins inscrits
  • 400 établissements partenaires
  • 80 % des remplas pourvus en moins de 12h, grâce à notre IA propriétaire

Nous sommes basés chez Marseille Innovation, près de la Gare Saint-Charles, avec une ambition claire : devenir la plateforme des médecins en France, puis en Europe dans les 5 prochaines années.

Pourquoi Hoppi ?

4 raisons de nous rejoindre

→ Rejoindre 2 serial-entrepreneurs chevronnés

Marin a passé 7 ans à scaler deux plateformes SaaS de recrutement (25 salariés, +1 M€ ARR). Arthur a managé +250 salariés et 25 M€ de CA avant de lancer une plateforme de recrutement pendant 4 ans. On sait ce que c'est de monter une entreprise — et on a appris à le faire avec un peu moins de pression.

→ Une entreprise qui a déjà trouvé son marché

La plupart des start-ups se battent pour trouver leur product-market fit. Chez Hoppi, c'est validé : médecins et établissements nous rejoignent chaque jour, le business model est solide. L'enjeu maintenant : accélérer.

→ Un secteur qui ne connaît pas la crise

Jusqu'au jour où des nano-robots nous soigneront à la place des médecins, on aura besoin de médecins. Hoppi se positionne comme leur partenaire de référence — et le secteur santé n'attend pas.

→ Une start-up solide, structurée et agile

Process structurés pour que chacun progresse et contribue efficacement, tout en gardant l'énergie d'une start-up : initiative, flexibilité, remote-friendly, usage intensif de l'IA pour aller plus vite.

Le poste

À quoi ressemble un poste de commercial chez Hoppi ?

Vos missions principales, au jour le jour.

🏥

Prospecter des établissements de santé

Votre mission principale : nous aider à trouver de nouveaux clients. Pas de secret : il faut rentrer en contact avec les directeurs. Un peu de mail, un peu de LinkedIn, et beaucoup de téléphone.

🤝

Gérer les ventes et signer vos prospects

Pas seulement contacter et échanger : signer. Vous êtes responsable de votre pipe (on vous aide). Vous gérez tout le cycle de vente, de la prospection au closing.

✔

Assurer l'utilisation constante d'Hoppi

Nous sommes rémunérés quand un médecin travaille chez un client. Il faut s'assurer d'avoir toutes les opportunités de le faire — en gardant les annonces vivantes sur la plateforme.

Objectifs

Les résultats attendus

  • Ouvrir 15 nouveaux établissements par mois
  • Prendre 10 RDV / semaine
Comment on vous aide

Les moyens pour y arriver

  • Une formation par des commerciaux expérimentés, avec du shadow des fondateurs en RDV
  • Les meilleurs outils pour performer : Sales Nav, outils de prospection, prise de notes automatisée
  • Un suivi hebdomadaire de vos difficultés et de vos réussites
  • Des listes déjà construites (et d'autres à construire)
  • Un coach présent tous les jours avec vous
Rémunération & avantages

Ce qu'on propose

💰

32k€ brut / an + 10k€ OTE

CDI, rémunération fixe + variable sur objectifs

🍔

9€ / jour

Tickets restaurants via Swile

🚟

Carte transport

100 % prise en charge

💻

Setup premium

MacBook, abonnement IA, HubSpot

Le candidat recherché

Ce qu'on attend

  • École de commerce, d'ingénieur ou parcours alternatif. Vous cherchez un poste avec un fort caractère prospectif pour lancer votre activité.
  • Vous aimez le monde de la santé.
  • Vous aimez échanger avec des interlocuteurs de haut niveau, dans un cadre formel.
  • Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et capable d'échanger avec 20 nouvelles personnes par semaine.
  • Vous avez envie de vendre et de faire exploser la dynamique commerciale d'Hoppi.
  • Vous ne supportez pas de ne pas respecter vos engagements — on peut avoir confiance en vous.
  • Vous ne savez pas tout, et ce n'est pas grave : vous savez dire quand vous ne savez pas.
  • Vous êtes prêt(e) à évoluer dans un environnement early-stage où tout est à construire.
Process

Le recrutement en 4 étapes

  1. 1 Call de 15 minutes avec Arthur ou Marin pour valider le fit avant d'avancer
  2. 2 Entretien d'1h avec Arthur ou Alexy pour comprendre votre parcours et projet pro
  3. 3 Entretien d'1h avec Alexy ou Arthur pour valider votre intérêt pour le poste et les compétences associées
  4. 4 Entretien d'1h avec Marin pour valider le recrutement
Vous aurez toujours un retour entre chacune des étapes, quelle que soit la décision.
⏰ Durée du process : 1 à 3 semaines 📆 Prise de fonction : juin ou septembre 2026
Candidater

Envoyez-nous votre candidature

Arthur vous répond en moins de 48h. Tous les champs marqués * sont requis.

En envoyant, vous acceptez qu'Arthur et Marin reçoivent votre candidature par email. Aucune conservation au-delà du processus de recrutement.