Sales · Hoppi recrute

Business Developer — CDI

Nous cherchons un(e) commercial(e) qui aime prospecter. Cycle de vente complet : de la prospection au closing. Vous aurez l'appui des fondateurs, des outils top niveau et des listes déjà construites.

CDI · Temps plein Marseille · Rennes 32k€ brut + 10k€ OTE Juin / septembre 2026

Candidater Autres postes

Poste basé à Marseille ou Rennes, en présentiel dans l'un des deux bureaux.

À propos

Hoppi, l'app qui connecte médecins & établissements

Notre mission : résoudre un problème systémique — 4 millions de jours à remplacer chaque année, aucune solution adaptée, des acteurs archaïques (agences d'intérim, Excel, Facebook, chaînes de mails).

Hoppi est née d'un constat simple : les médecins veulent exercer autrement, les établissements doivent suivre. On construit depuis un an le partenaire de carrière des médecins — une plateforme qui relie en un seul système les établissements, les médecins remplaçants, les médecins installés et les internes.

Depuis notre lancement en novembre 2024 :

8 000 médecins inscrits
400 établissements partenaires
80 % des remplas pourvus en moins de 12h, grâce à notre IA propriétaire

Nous sommes basés chez Marseille Innovation, près de la Gare Saint-Charles, avec une ambition claire : devenir la plateforme des médecins en France, puis en Europe dans les 5 prochaines années.

Pourquoi Hoppi ?

4 raisons de nous rejoindre

→ Rejoindre 2 serial-entrepreneurs chevronnés

Marin a passé 7 ans à scaler deux plateformes SaaS de recrutement (25 salariés, +1 M€ ARR). Arthur a managé +250 salariés et 25 M€ de CA avant de lancer une plateforme de recrutement pendant 4 ans. On sait ce que c'est de monter une entreprise — et on a appris à le faire avec un peu moins de pression.

→ Une entreprise qui a déjà trouvé son marché

La plupart des start-ups se battent pour trouver leur product-market fit. Chez Hoppi, c'est validé : médecins et établissements nous rejoignent chaque jour, le business model est solide. L'enjeu maintenant : accélérer.

→ Un secteur qui ne connaît pas la crise

Jusqu'au jour où des nano-robots nous soigneront à la place des médecins, on aura besoin de médecins. Hoppi se positionne comme leur partenaire de référence — et le secteur santé n'attend pas.

→ Une start-up solide, structurée et agile

Process structurés pour que chacun progresse et contribue efficacement, tout en gardant l'énergie d'une start-up : initiative, flexibilité, remote-friendly, usage intensif de l'IA pour aller plus vite.

Le poste

À quoi ressemble un poste de commercial chez Hoppi ?

Vos missions principales, au jour le jour.

🏥

Prospecter des établissements de santé

Votre mission principale : nous aider à trouver de nouveaux clients. Pas de secret : il faut rentrer en contact avec les directeurs. Un peu de mail, un peu de LinkedIn, et beaucoup de téléphone.

🤝

Gérer les ventes et signer vos prospects

Pas seulement contacter et échanger : signer. Vous êtes responsable de votre pipe (on vous aide). Vous gérez tout le cycle de vente, de la prospection au closing.

✔

Assurer l'utilisation constante d'Hoppi

Nous sommes rémunérés quand un médecin travaille chez un client. Il faut s'assurer d'avoir toutes les opportunités de le faire — en gardant les annonces vivantes sur la plateforme.

Objectifs

Les résultats attendus

Ouvrir 15 nouveaux établissements par mois
Prendre 10 RDV / semaine

Comment on vous aide

Les moyens pour y arriver

Une formation par des commerciaux expérimentés, avec du shadow des fondateurs en RDV
Les meilleurs outils pour performer : Sales Nav, outils de prospection, prise de notes automatisée
Un suivi hebdomadaire de vos difficultés et de vos réussites
Des listes déjà construites (et d'autres à construire)
Un coach présent tous les jours avec vous

Rémunération & avantages

Ce qu'on propose

💰

32k€ brut / an + 10k€ OTE

CDI, rémunération fixe + variable sur objectifs

🍔

10€ / jour

Tickets resto Swile · 60 % pris en charge

🚟

Carte transport

50 % prise en charge

💻

Setup premium

MacBook, abonnement IA, HubSpot

Le candidat recherché

Ce qu'on attend

École de commerce, d'ingénieur ou parcours alternatif. Vous cherchez un poste avec un fort caractère prospectif pour lancer votre activité.
Vous aimez le monde de la santé.
Vous aimez échanger avec des interlocuteurs de haut niveau, dans un cadre formel.
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et capable d'échanger avec 20 nouvelles personnes par semaine.
Vous avez envie de vendre et de faire exploser la dynamique commerciale d'Hoppi.
Vous ne supportez pas de ne pas respecter vos engagements — on peut avoir confiance en vous.
Vous ne savez pas tout, et ce n'est pas grave : vous savez dire quand vous ne savez pas.
Vous êtes prêt(e) à évoluer dans un environnement early-stage où tout est à construire.

Process de recrutement

3 entretiens, 2 à 3 semaines

Un cadre clair, une décision rapide à chaque étape, et toujours deux personnes côté Hoppi pour vous écouter.

Étape 1 · Découverte 1h – 1h30

On apprend à se connaître

On comprend votre parcours, ce qui vous a amené ici, et on vous présente Hoppi en détail — qui on est, où on en est, et le rôle dans lequel vous vous projetez.

50%Votre parcours et vos motivations
30%Présentation d'Hoppi & du poste
20%Vos questions

Étape 2 · Validation 1h – 1h30

On valide la partie technique

On creuse une ou deux expériences précises de votre parcours commercial. Pas de test piège ni de jeu de rôle surprise — juste un vrai échange sur ce que vous avez fait, comment, et ce que vous en avez retiré.

70%Vos expériences en profondeur
20%Pourquoi Hoppi & ce poste
10%Vos questions

Étape 3 · Final & signature 1h – 1h30

On aligne, on signe

On valide ensemble votre adéquation au poste et à Hoppi. Si on est tous les deux convaincus, on lit le contrat à voix haute, on répond à vos dernières questions, et on signe directement.

50%Alignement final & motivations
40%Lecture du contrat ensemble
10%Vos questions

Toujours 2 personnes côté Hoppi

Retour sous 24h après chaque étape

Prochain RDV planifié sous 7 jours

Pas de test piège, que des conversations

Candidater · 3 étapes, 2 minutes