Recrutement de médecin raté : combien coûte vraiment une erreur de casting ?

Un recrutement raté, ce n’est pas juste une ligne budgétaire mal investie. C’est un échec important pour l'équipe. Un signal fort d'un onboarding raté, d'un recrutement non maîtrisé, d'un responsable pas assez investi, ou parfois juste une erreur de casting. Une vacance de poste qui déraille le planning. Des médecins qui deviennent sursollicités. Une qualité de service qui fléchit. Et au final, un coût souvent largement sous-estimé (car on ne regarde que les coûts directs).

Sans se mentir, quelques éléments pour comprendre ce que coûte vraiment un recrutement raté, et pourquoi c’est l’un des actes les plus critiques de management que de recruter (ou de licencier).

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📈 Ce que vous perdez dès le départ : les coûts directs

Vous les connaissez souvent et ils sont relativement simples à calculer :

• **Diffusion d’offre, sourcing, entretiens **
• Temps RH mobilisé inutilement
• Formations et intégration avortées
• Procédures de rupture anticipées

▶️ Pour un poste à 80 000€/an, l’erreur peut coûter entre 13 600€ (17 %) et 20 000€ (25 %) selon les estimations Oracle.

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🚫 Ce que vous ne voyez pas tout de suite : les coûts indirects

Un recrutement raté, c’est aussi un effet domino.

• Vacance du poste
• Surcharge des équipes pour compenser l'absence
• Recours à l’intérim : jusqu’à 1200€/jour pour un médecin remplaçant
• Impact patient : délais, mécontentements ou pire ! Incidents
• Turnover en cascade : départs additionnels, climat social dégradé >> et là ça peut faire très mal

▶️ Le remplacement d’un médecin spécialiste peut aller jusqu'à 200 % de son salaire annuel (soit plus de 140 000€). Et oui c’est réaliste : il suffit qu’un médecin en plus parte, des suites du premier recrutement raté. Et que vous deviez fermer un service à cause de ça, ou au moins quelques lits. Imaginez la perte en chiffre d’affaires !

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🔍 Ce que disent les chiffres (français)

• 17 % à 25 % du salaire brut annuel pour un poste raté
• 20 000 € à 50 000 € de pertes directes
• 1200 €/jour pour un intérimaire médical (on parle de l’ensemble de la rem chargée + rémunération de l'agence)
• 6 à 9 mois de salaire perdus en turnover
• 200 % du salaire annuel pour le remplacement d’un spécialiste (source : AlphaSanté)

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✅ Comment limiter l’hémorragie ?

1. Clarifiez le besoin : une fiche de poste nette, avec exigences réalistes
2. Ciblez les bons canaux : profils préqualifiés, sensibilisés aux conditions
3. Intégrez avec soin : suivi RH, temps d’écoute, retours croisés
4. Formez vos recruteurs : RH, médecins, directions, tous acteurs
5. Agissez vite en cas de doute :

Si vous sentez que ça coince, mieux vaut l’adresser tôt que de payer un salaire à un praticien qui ne restera pas. Anticiper son départ, c’est déjà préserver votre équipe.

Quelques articles que l’on a écrit chez Hoppi pour vous aider à mieux recruter

➡️ Gérer le closing

➡️ Ecrire sa fiche de poste

➡️ Communiquer pour rencontrer des médecins

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Conclusion

Recruter n’est pas une formalité. C’est un acte stratégique, à haute valeur ajoutée. Mal le faire, c’est prendre le risque de perturber toute une chaîne de soins.

Un recrutement réussi, c’est un service qui respire. Un équilibre qui tient. Une image qui se renforce. Et à long terme, un investissement durable.

Besoin de repenser vos recrutements ? Hoppi accompagne les établissements de santé dans leurs stratégies RH : diagnostics, méthodologie, outils, réseaux. Parlons-en.

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